Última actualización el 15 de diciembre del 2021 Los 5 programas del poder de la recomendación que arrasan en el sector de la abogacía

El marketing de boca en boca ocurre cuando los clientes comparten información sobre un producto o servicio que aman con sus amigos o familiares.

 

En comparación con la publicidad, el marketing de WOM (de Word of mouth, en inglés) es orgánico, lo que significa que cuando alguien promociona una marca, producto, servicio o evento, lo hace porque siente auténtica pasión por lo que respalda.

Manuel Barba, Abogado y CEO de Legal Traffick University, te lo explica en 5 programas que llenarían tu despacho de nuevos clientes si te atrevieras a implementarlos:

 

Esta acción consiste en que tu cliente envíe un mensaje a sus amigos, familiares, seres queridos, compañeros de trabajo con una sugerencia de regalo. Cuál? Contratar tus servicios jurídicos o tu asesoramiento legal. 

 

Al fomentar las sugerencias de obsequios, la marca de tu despacho llega a clientes potenciales que tal vez no sepan nada de usted. Alguien compra para otra persona, pero tal vez también para ella misma....

 

Con tu motor de recompensas los destinatarios de tus ofertas sólo podrán compartirlas con algunos amigos y familiares.

 

Al resaltar la exclusividad de la oferta, incentivas a compartirla

 

➡️3. Programa de influencers y embajadores

Una parte importante de un programa de influencers es la personalización de los enlaces y códigos que comparten los influencers. Sus mensajes y enlaces animan a las personas nuevas a comprobar tu servicio jurídico.

 

Poner contenido en sus manos pone tu despacho frente a sus seguidores y amigos.

 

➡️4. Recomiéndaselo a un amigo

Tus clientes y sus amigos esperan recompensas instantáneas tras la contratación de tu servicio jurídico. Deja que tu cliente se lleve una recompensa por su confianza y haz que comparta otra con quien desee.

 

➡️5. Programa de nominación

Brinda a tus clientes la oportunidad de nominar a alguien que marque la diferencia en sus vidas o en su comunidad.

 

Cuando das obsequios a los nominados, los programas de nominación experimentan altos niveles de participación del cliente. 

 

Y ahora, ¿te atreves a implementar tu programa de recomendación? ¿Cuál te apetece más?